解析6+1法则让你的广告文案更出色

问题:例如杜蕾斯

万国彩票,AIDA——Attention(注意),Interest(兴趣), Desire(欲望), Action(行动)——这是文案写作的经典法则,它就像一瓶万金油,可以指导任何文案的写作。但我却觉得它没什么作用。

回答:

不是因为它不正确,或行不通。只是如果你能成功让用户注意,抓住兴趣,引起欲望,促使他采取行动,那你其实根本不需要使用任何法则,文案就已经很成功了。

百雀羚是被耽误的广告公司!

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打败江小白的红星二锅头!

如果你没做到上述事情,抱歉,AIDA法则就无任何作用,因为它的方法中并没有详细阐述如何能做到让用户注意,抓住他们的兴趣,引起购买欲望,最后成功让用户采取行动。 实践是检验真理的唯一标准,让我们来看一个失败的例子,它完全符合AIDA法则,最后却没有成功的让我采取购买行动。

话不多说,直接上案例!

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百雀羚

放高利贷的短信?

想必大家都知道前一阵子火遍朋友圈的“一镜到底”百雀羚长图广告。采用新颖的广告形式,讲述“射杀敌人――时间”的故事,硬是把广告做出了谍战大片的既视感,趣味性强,吸引力不在话下。有网友更是惊呼,白毛绿水都不服,就服你。

我最近收到一个陌生号码发来的短信,内容是: 无抵押0风险,快至1天放款,30秒网上申请,帮您体面应急!回复Y了解更多,回复N表示不感兴趣。

如果说这个案例还不算上是纯文案的话,那下面我所举的例子就不会有所争议了。就拿三生花系列长图来讲,这个文案可谓是杰出之作。借助电影《三生三世十里桃花》,从中国传统文化中发掘时尚美,古风今美。

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无论是Y还是N,我都不会回复。我打通这个手机号码,试图表达我的愤怒和厌恶之情。可出乎意料,这个号码居然无人应答,接通后自动转到语音信箱。

百雀羚作为中国老品牌,在广告表现上,一方面继承发展中国优秀传统文化,另一方面又紧跟时代潮流,在广告界摸爬滚打有些年头了,夸张点说,百雀羚可谓被耽误的广告公司。

对于这种营销方式,我实在不敢恭维。

红星二锅头

让我们来看看他是如何将AIDA法则运用到这条文案写作中的。

会讲故事,有内涵一直是红星二锅头的特色。通过广告文案的力量,红星二锅头可以实现和目标消费人群心灵零距离!

A attention(让用户注意)

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这个短信已经成功引起了我的注意。毕竟,发短信这种方式一定能得到注意。

将所有一言难尽/一饮而尽

I interest (抓住兴趣)

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接下来,我很感兴趣。几天之内就能拿到一笔钱,它完全能引起我的兴趣。这一步,AIDA法则运用的也很好。

把激情燃烧的岁月/灌进喉咙

D desire (引起欲望)

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这一步也很好。如果我现在急缺资金,我当然需要一笔贷款。

待在北京的不开心/也许只是一阵子/离开北京的不甘心/ 却是一辈子

A action

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在最后一步,它失败了。我没有采取任何行动。

为了实现梦想/有时候/你得先放弃/梦想

到底缺少了什么导致AIDA模式会行不通?

当然除此之外,还有很多有创意,倍儿出色的广告文案,它们玩的都是头脑风暴。下面是我举的知乎上点赞最多的几个广告文案,我们也可以看一看。

在这条短信中,缺少了几个很重要的元素:你是谁?为什么联系我?我为什么要相信你? 上下文背景是整个信息重要组成部分。没有它,即使文案再出色,用户也不会采取任何行动。

花儿与少年

AIDA最大的问题是它认为行动会产生兴趣,然后产生欲望,最后采取行动。却少了最重要的一块:上下文背景。 AIDA没有最后让用户真正去行动的动力。

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一个更好的模式:6+1

麦当劳
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这个模式相对有点复杂。但正因为复杂,才非常有效。

New balance
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它弥补了AIDA所缺少,但却必不可少的因素。6+1指的是:6个步骤外加贯穿始终的一个原则,只要脚踏实地,一定能写出非常优秀的文案。

回答:

第一步:描述上下文背景

泻药。答题之前先啰嗦一句,题主用“非常出色”四个字形容文案广告,这完全是对文案的侮辱。好的文案能叫出色吗?!那明明是上帝握住了文案狗的手好吧。

在试图得到用户关注前,你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问:你是谁?你为什么和我说话?

要说今天的文案届,那是一片万佛朝宗的盛景。我杜雷山讲经,众狗八方来朝。

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今天先请波杜祖镇楼。

太多营销人员为了竞争到单身人士的注意,所以建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。垃圾邮件是一个很好案例。但垃圾邮件的背景是:你不知道我们是谁,但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮件没有人读,直接放到垃圾箱了。

17年感恩节,杜杜一撩十三镜头回放:
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当然,杜杜以前的老黄历也很精彩,但多是1V1的法定程序撩天。1V13这种盛况,可是难得一遇。

发送邮件其实就像是给用户写一封信,如果用户开始就能通过一些简单的文字,知道是谁给他写这封信,那么他打开这封信的比例将会高很多。

欢迎关注,百晓生文案谱,我们改日继续(:

收信人的疑问:到底是谁在和我说话?这是一个隐性问题,也是一个答案。比如,你应征一份工作,向发布工作的单位递交你的简历和求职信。在环境和信的格式相结合的情况下,就能非常清楚的表明,为什么你要写信给他们。

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