杜蕾斯,小米为什么营销做得这么好,因为他有

问题:UBER,小米,杜蕾斯,哪家话题营销功力更强?

今天我们继续来读《爆品战略》这本书,我们讲到爆点,什么是爆点呢?就是引爆口碑。作者说一个产品要想做成爆品,找到用户痛点是油门,找到尖叫是发动机,引爆口碑是放大器,这方面小米就比较擅长,比如当年小米刚开始做手机的时候,就做了一个我是手机控的营销活动,通过一个小程序,让用户一键分享自己手机的编年史,当晚转发突破10万次,新浪微博讨论超过1700万,而这些小米除了做了一个小程序,没花一分钱。我们的传播方式已经经历了三个时代,第一个时代叫做大众传播,也就是报纸和电视,我说你听!广告+线下门店,第二个时代是分众传播,比如楼宇广告和百度竞价排名。第三个阶段叫做精准传播,现在都用DSP,也就是数字信号处理技术,实现点对点的投放,很多公司就是在做这个工作。

回答:

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话题营销是网络营销中快捷、影响力最大的方式之一,其核心是“勾引”发现、大家讨论、再扩散,所以要做到很好的互动才能勾引更多的人;

精准营销法则一,一个核心族群。也就是我们常说的种子用户,通过小众影响大众,比如我们熟悉的弹幕,这东西第一次看简直头晕厌烦,但就是这么一个技术革新,让AB站火了,一些老片子播出了新内容,大家不是来看电视剧的,就是来看弹幕的。这让所有的观众都是创作者,弹幕也成了产品。

杜蕾斯自带话题属性,属于敏感的话题,然而把敏感和有趣做到很好的结合,点到为止,所以杜蕾斯在在话题营销方面更占一定的优势;

常用社交平台,分析了医药类公司,李康研报,提问交流。一、三、五公司,二、四、六读书学习,七行业策略。

营销法则二,用户参与感,这其实是一回事,如果你始终高高在上,那么别人只能是被动接受,而做产品的人把姿态放低,用户就有了参与感,对于自己深度参与的产品,大家是不吝惜掌声的。作者举例小米黎万强总结的参与感三法则,三个战略,做爆品做粉丝做自媒体,三个战术开放参与节点,设计互动方式,扩散口碑事件。而乐视内部就有一个做营销的高手,高级副总裁彭刚,原来在奥美待过,他的理念就是宁做新华社不做广告代理,什么意思就是要制造新闻让记者跟着你的策划跑,而不要请记者发通稿。他们内部的精神就是,营销不是一种简单的传递,而是一场漂亮的表演。作者举了airbnb的例子,估值255亿美元,他说这不是一个酒店而是一个社群,全都是旅游发烧友,不靠装修不靠广告,就靠每个用户的深度参与,做病毒营销。大量的房源数据,而且全是各式各样的照片,放在网上,而你要想把房子租出去,就必须把照片拍的好看才行,其次是高逼格,每个房间都不一样,从北京四合院到上海小洋房,你愿意住哪就住哪,而你千挑万选的具有特色的房间,是不是要来个合影呢?很显然这是一个极大概率的事件。不为别的,就为了新鲜,而五星级酒店再豪华,也难免千篇一律。airbnb,还是社交电商,他是一个基于旅游形成的社区,有共同的爱好却又有不同职业不同经历不同风格,所以基于共性却相互交换个性的创意和经历,这三个特征让airbnb迅速崛起

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